★★★★☆
О важности нетворкинга.
Александр Кравцов — ментор, наставник по связям, работающий с топ-менеджерами крупного бизнеса и государственными деятелями. Лектор в бизнес-школе «Сколково».
Книга учит постоянно расширять свой круг общения, искать новые возможности для знакомств и не забывать поддерживать старые связи.
Чем больше у нас друзей и знакомых, тем больше возможностей у нас есть
Польза книги — в практических рекомендациях:
В течение ближайших часов после мероприятия стоит выйти на связь с теми людьми, которые вас заинтересовали. На этом этапе годится совсем неконкретный месседж: был рад познакомиться, буду рад продолжить общение. Это сообщение покажет вашим визави, что ваш small talk за коктейлями и мини-бутербродами не был просто данью вежливости — и вы действительно заинтересованы в установлении новых отношений.
Вынес для себя мысль доверять поиск идей и важных решений собственному нетворку.
Понравилась идея со звонком-напоминалкой. Просто так звоните кому-то, без обязательств: «Я звоню, потому что помню о вас»
Хайлайты
• После тридцати хотеть становится намного сложнее. Потому что либо то, чего ты хочешь, у тебя уже было, либо есть основания подозревать, что на самом деле оно не принесет никакого удовлетворения.
• Допустим, в свои тридцать вы уже знаете, как построить колл-центр в Твери на тысячу операционистов, разыграть дебют Понциани в шахматной партии и поменять смеситель раковины. Если завтра случится ядерная война, то для выживших умение сделать что-то руками будет цениться выше навыка строительства колл-центров. А пока что наоборот.
• Любое серьезное дело всегда совершается в составе организованной группы — будь то высадка на Луну, мировая революция или ограбление банка.
• Я бы мог сказать, что от отношений с другими людьми в вашей жизни зависит многое. Но куда точнее будет сказать, что от них зависит вообще все.
• Важно, сколько людей знают вас, — и еще важнее, сколько готовы ради вас оторвать задницу от стула. Как правило, задница у людей малоподвижна. И отрывается только для своих.
• Режиссер Георгий Товстоногов, приступая к работе над постановкой, всегда сначала думал о том, как бы он решил задачу, если бы снимал кино, хотя работал-то он в театре. Этот метод помогал ему выйти за рамки. Ведь, в отличие от театра, в кино режиссер может делать все, что хочет: моментально менять место действия или ракурс съемки, разыгрывать батальные сцены и снимать прибытие поезда. В театре таких возможностей нет. «Как только вы сказали себе: “Театр не может себе этого позволить”, — вы обрекли себя на провал. Нельзя заранее ничем ограничивать себя», — писал Товстоногов.
• Считайте себя корпорацией, которой тоже нужен совет директоров. Пока вы находитесь на стадии стартапа и только начинаете строить карьеру, вы еще можете себе позволить обходиться без советников. Но как только вы наберете высоту, без мощного совета директоров уже никак не обойтись — если, конечно, вы не хотите рухнуть на землю.
• Чтение книг дает иллюзию движения вперед. Кажется, прочитал книгу — и уже сделал что-то, чтобы изменить жизнь. Но в действительности ничего не изменилось. Вы можете купить самую классную книгу, набитую величайшими идеями (кто-то считает, что такой является Библия, кто-то поставил бы на Дейла Карнеги — не важно), но она вряд ли изменит вашу жизнь.